金輝集團(tuán)

2015年3月31日，克而瑞研究中心發(fā)布2015年第一季度中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP100排行榜，金輝集團(tuán)以優(yōu)秀業(yè)績(jī)?cè)阡N售金額和銷售面積兩項(xiàng)排名中雙雙進(jìn)入榜單。銷售金額排名中，金輝集團(tuán)以35億元的成績(jī)排名第36位，相比去年同期上升10個(gè)名次；銷售面積排名中，金輝集團(tuán)以40萬(wàn)平方米的成績(jī)排名第28位，相比去年同期上升8個(gè)名次。

研究報(bào)告顯示，盡管從2014年底開(kāi)始，行業(yè)政策層面不斷有利好消息出現(xiàn)，但是2015年一季度房企銷售業(yè)績(jī)依然不容樂(lè)觀，上榜企業(yè)業(yè)績(jī)?nèi)嫦禄Ｔ诖耸袌?chǎng)狀態(tài)下，金輝以優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)共同努力換來(lái)客戶的認(rèn)可，得以在第一季度取得不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)，福州、重慶、合肥、沈陽(yáng)等地項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)熱銷，表現(xiàn)不俗。2015年，金輝集團(tuán)著力轉(zhuǎn)變，提出“經(jīng)營(yíng)年”理念，要求“銷售引領(lǐng)”，堅(jiān)持“客戶導(dǎo)向”，以客戶需求分析市場(chǎng)、設(shè)計(jì)產(chǎn)品，以市場(chǎng)銷量安排生產(chǎn)計(jì)劃。從一季度的銷售業(yè)績(jī)中可看出，金輝的一系列變革措施已逐漸受到成效。

一季度，金輝集團(tuán)多措并舉、積極營(yíng)銷。新年伊始，金輝集團(tuán)提前籌備，17城聯(lián)動(dòng)，在全國(guó)范圍啟動(dòng)以“滿載生輝”為主題的“春節(jié)營(yíng)銷季”主題活動(dòng)。各地公司推出優(yōu)質(zhì)房源回饋客戶，統(tǒng)一向客戶派發(fā)新春大禮包進(jìn)行答謝，并策劃相關(guān)主題活動(dòng)，如年貨大集、民俗活動(dòng)等，營(yíng)造出濃郁的春節(jié)氛圍。多地項(xiàng)目緊抓春節(jié)返鄉(xiāng)客流，取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)。

同時(shí)，2015年第一季度，金輝在營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)舉辦“營(yíng)銷大比武”活動(dòng)苦練內(nèi)功，要求各地公司營(yíng)銷部在每天早晨上班前的半小時(shí)進(jìn)行內(nèi)部銷售技能培訓(xùn)操練，保證每位銷售人員都能以最好的精神面貌迎接當(dāng)天來(lái)電和到訪的客戶。各地公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以賽促練，全面提升了專業(yè)技能強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

研究報(bào)告認(rèn)為，近期政策頻出，2015年樓市回暖態(tài)勢(shì)基本確立。金輝集團(tuán)在2015年將緊抓把握市場(chǎng)機(jī)遇，繼續(xù)堅(jiān)持為客戶提供優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，以產(chǎn)品力博得在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)銷售指標(biāo)達(dá)成。